📋 开户规则类 Q&A
聚光平台入驻审核规范（官方完整版）
📌 本文档为聚光帮助中心官方内容，覆盖全部行业的开户资质要求、禁入/准入规则、高频驳回解读，可直接发给客户。
入驻审核规范总览（聚光帮助中心）
含广告行业认证规范、跨境规范、专业号规范，2026-04-08更新
📂 各行业开户规则直达链接
| # | 行业 | 准入类型 | 核心资质要求 |
|---|---|---|---|
| 1 | 🏥 医疗健康 | 定向邀约 | 医疗机构执业许可证 + 医疗广告审查证明 + 副主任及以上医师职称证；注册资本≥100万，成立≥3个月 |
| 2 | 🎓 教育培训 | 普通准入为主 | 各子类不同：学历教育需办学许可证；在线教育需增值电信业务经营许可证；自媒体培训为定向邀约 |
| 3 | ⚖️ 法律服务 | 定向邀约 | 律师事务所执业许可证；逾期/刑事诉讼需5名以上律师+成立≥1年 |
| 4 | 🏠 房地产 | 定向邀约 | 房地产开发资质证书（开发商）；房地产经纪机构备案证书（中介）；增值电信业务经营许可证（平台） |
| 5 | 💰 金融 | 定向邀约 | 金融许可证/保险许可证/经营证券期货业务许可证；证券投资咨询需线下评估+持牌总部 |
| 6 | 🚗 汽车及用品 | 普通准入 | 营业执照含汽车制造/销售；4S店需专业号身份为【汽车品牌/经销商认证】；汽车线上平台需增值电信业务经营许可证 |
| 7 | 💄 美妆个护 | 普通准入 | 化妆品生产许可证 或 国家药监局备案截图 + 商标注册证；护肤彩妆线上平台需增值电信业务经营许可证 |
| 8 | 🍔 食品饮料 | 普通准入为主 | 食品经营许可证/生产许可证；跨境滋补食品为定向邀约+需线下评估 |
| 9 | 👗 服装配饰 | 普通准入 | 营业执照含服饰相关；服饰线上平台需增值电信业务经营许可证 |
| 10 | 🐾 宠物生活 | 混合 | 宠物医疗→动物诊疗许可证（定向邀约）；兽药→兽药生产/经营许可证（定向邀约）；宠物服务/用品→普通准入 |
| 11 | 🏠 家居百货 | 普通准入 | 营业执照含家居相关；家装平台需增值电信业务经营许可证 |
| 12 | 💑 生活服务 | 混合 | 二手奢品/纹眉门店为定向邀约；餐饮需食品经营许可证；婚恋平台需增值电信业务经营许可证 |
| 13 | 📱 3C及电器 | 普通准入 | 营业执照含电子/数码相关；数码家电线上平台需增值电信业务经营许可证 |
| 14 | 👶 母婴 | 普通准入 | 各子类需食品经营许可证或生产许可证；亲子线上平台需增值电信业务经营许可证 |
| 🚫 | 禁投行业 | 禁入 | 综合医院、成人/情趣用品、农林牧渔（全部）、化工及能源（全部）、境外电商（境内主体） |
⚠️ 3大高频驳回原因：
① 行业类别不相符：营业执照经营范围不含对应行业内容
② 不符合账号准入要求：未满足注册资本/成立年限/企业类型要求，或未完成线下评估
③ 缺失对应资质：资质卡槽未上传对应证件，或多方资质主体不一致（如广告审查表和样件表需同一机构）
① 行业类别不相符：营业执照经营范围不含对应行业内容
② 不符合账号准入要求：未满足注册资本/成立年限/企业类型要求，或未完成线下评估
③ 缺失对应资质：资质卡槽未上传对应证件，或多方资质主体不一致（如广告审查表和样件表需同一机构）
医疗行业开户规则
医疗行业客户可以在小红书开户投广告吗？
医疗行业属于特殊行业，需严格审核，分类如下：
| 细分类目 | 是否可投 | 必备资质 |
|---|---|---|
| 公立医院 | ✅ 可投 | 医疗机构执业许可证 + 营业执照 |
| 民营医院/诊所 | ✅ 可投 | 医疗机构执业许可证 + 营业执照 |
| 医疗器械 | ✅ 可投 | 医疗器械注册证 + 营业执照 |
| 处方药 | ❌ 不可投 | — |
| 非处方药（OTC） | ✅ 可投（受限） | 药品经营许可证 + OTC标识 |
| 医美整形 | ✅ 可投（严审） | 医疗美容机构许可证 + 医生执业证 |
| 保健品 | ✅ 可投 | 保健食品备案/注册证 + 营业执照 |
医疗广告内容审核有哪些红线？
禁止：涉及治愈率/有效率数据对比；使用「最」「第一」「权威」等绝对化用语；患者现身说法；未经审批的医疗广告语。
✅ 可展示：专业科普内容、就医流程、医院环境介绍。
✅ 可展示：专业科普内容、就医流程、医院环境介绍。
医疗客户首充建议多少？
建议首充 3-5万，选择信息流+搜索推广组合，先验证行业关键词的CPL（留资成本），再决定加量方向。
教育行业开户规则
教育行业可以投小红书吗？需要什么资质？
| 细分类目 | 是否可投 | 必备资质 |
|---|---|---|
| K12学科培训 | ⚠️ 受限（双减） | 需符合当地教培机构要求 |
| 素质教育/兴趣班 | ✅ 可投 | 办学许可证 + 营业执照 |
| 职业技能培训 | ✅ 可投 | 职业技能培训许可证 + 营业执照 |
| 语言培训 | ✅ 可投 | 办学许可证 + 营业执照 |
| 高等教育/留学 | ✅ 可投 | 营业执照（留学中介需外管局备案） |
| 在线教育平台 | ✅ 可投 | 网络文化经营许可证 + 营业执照 |
金融行业开户规则
金融行业如何开户？
| 细分类目 | 是否可投 | 必备资质 |
|---|---|---|
| 银行（存款/理财） | ✅ 可投 | 银行业金融机构许可证 |
| 保险 | ✅ 可投 | 保险业务许可证 + 代理人/经纪人证 |
| 基金/证券 | ✅ 可投 | 证券投资基金销售业务资格证 |
| 网贷/P2P | ❌ 不可投 | — |
| 虚拟货币/区块链 | ❌ 不可投 | — |
| 贷款（持牌机构） | ✅ 可投（受限） | 贷款业务许可证 |
⚠️ 注意：禁止承诺收益率/保本保收益；需明确标注风险提示；推广具体产品需附合规免责声明。
汽车行业开户规则
汽车行业开户需要什么资质？
- 汽车生产企业：工信部公告资质 + 营业执照
- 汽车经销商/4S店：营业执照 + 品牌授权协议（部分要求）
- 二手车平台：二手车经销企业资质 + 营业执照
新能源汽车广告有特别要求吗？
- 续航里程数据需标注测试标准（CLTC/WLTC）
- 补贴价格需注明「补贴后」且符合最新政策
房产/地产行业开户规则
房产行业如何开户？
- 房地产开发企业资质证书 或 房地产经纪机构备案证明
- 商品房预售许可证（新房项目）
- 营业执照
❌ 禁止：投资回报承诺（「稳定收益X%」等）；虚假地理位置描述
✅ 可投：楼盘介绍、生活方式种草、周边配套展示
✅ 可投：楼盘介绍、生活方式种草、周边配套展示
餐饮/食品行业开户规则
餐饮行业如何开户？
食品经营许可证（餐饮）+ 营业执照
保健食品/功能食品有特殊要求吗？
- 保健食品：保健食品注册证/备案证 + 营业执照
- 普通食品：食品经营许可证/食品生产许可证 + 营业执照
- ❌ 禁止宣称疾病预防/治疗功能
服饰行业开户规则
服饰行业开户有什么要求？
服饰属于普通行业，门槛较低：营业执照（含服装销售/生产经营范围）即可，部分品类（毛皮类）可能需要额外资质。
服饰行业内容审核注意点？
- ❌ 禁止使用未经授权的品牌LOGO
- ❌ 禁止虚假的面料/材质描述
- ✅ 穿搭种草类内容通过率高
- ✅ 强调场景化、生活方式的内容更受欢迎
🎯 行业通案类 Q&A
服饰/潮流行业通案
💡 核心逻辑：小红书是穿搭灵感第一阵地，「穿搭公式」内容直接带动购买决策。25-35岁女性用户最活跃，与服饰核心消费人群高度匹配。
1
内容矩阵搭建：KOC素人穿搭铺量（主力，建立口碑基础）→ 腰部达人公式化内容（覆盖精准人群）→ 头部KOL节点爆发（大促/换季制造破圈声量）
2
时间节点策略：春夏3-5月换季种草；秋冬9-11月预热；大促（618、双11）提前1个月铺内容
3
产品组合：新客→薯条加热+信息流；成熟客→蒲公英+聚光；电商化客户→千帆推广+种草直达
4
KPI参考：内容互动率 >3%（优质穿搭内容可达5-8%）；搜索词覆盖品类词Top50
「您的目标客户——25-35岁女性，在小红书是最活跃的用户群。服饰行业的种草路径很清晰：穿搭灵感→加购收藏→下单购买。我们帮您从内容种草开始布局，先把品牌词和品类词的搜索占位做起来。」
医疗/医美行业通案
💡 核心逻辑：用户在做医美决策前，会在小红书大量搜索真实口碑和科普内容，小红书是医美决策的重要入口。
1
内容策略：医生科普内容（专业背书）；KOC真实体验分享（口碑建立）；价格攻略/避坑指南（搜索拦截）
2
产品组合：信息流广告（品牌曝光+人群触达）；搜索推广（拦截「XX整形多少钱」「XX医美推荐」等意图词）；客资收集（广告直接挂表单）
3
达人层级：垂类医美博主10-50万粉（专业内容建立信任）；素人真实体验1万以下（口碑铺量提升搜索覆盖）
「现在很多客户在决定去哪家医美机构之前，都会先来小红书搜攻略、看真实案例。您的机构在小红书有多少笔记覆盖？竞争对手已经布局了吗？我帮您查一下...」
家居/家电/家生活行业通案
💡 三段式打法：场景种草（激发购买欲）→ 产品种草（建立品牌认知）→ 品牌种草（沉淀心智资产）
- 场景化内容：家居改造前后对比、收纳/整理场景，制造购买理由
- 搜索推广：拦截「XX品牌怎么样」「装修XX推荐」等高意图词
- 达人测评：专业评测内容，建立产品信任
- 蒲公英合作：家居垂类达人，精准触达装修人群
「装修买家电，现在90%的人都是先来小红书做功课的。我用灵犀帮您查了一下，过去30天，[您的品类词]在小红书的搜索量有X万次，这些搜索您的品牌有没有覆盖到？」
教育行业通案
💡 核心逻辑：家长在小红书做教育决策研究，搜索行为明确，种草→留资→报名转化链路清晰。
1
内容策略：干货/攻略（学习方法、选课指南）；学员真实成果（脱敏）；老师/讲师专业背书
2
产品组合（核心）：搜索推广拦截「XX学习攻略」「XX课推荐」「XX培训班哪个好」；信息流广告触达潜在家长；客资收集（广告直接挂表单）
3
数据参考：搜索推广CPL通常优于信息流；首充建议3-5万，优先验证搜索推广CPL
「您课程的目标客户是家长，家长在小红书搜「XX课程怎么样」的很多，而且这些搜索的用户已经有了明确的购买意向，转化率比普通信息流高很多。」
餐饮/食品饮料行业通案
💡 核心逻辑：小红书创造「漂亮饭」「健康饮食」等生活方式内容，激发冲动购买，用户在小红书发现新品→被种草→下单购买。
- 食谱/制作内容：与产品场景绑定，制造使用理由
- 探店/打卡（餐饮门店）：地理位置+体验分享
- 素人铺量+腰部达人：高频次内容，建立品类认知
- 薯条加热：放大高互动的有机笔记
- 节点营销：节日礼赠（新年/情人节/母亲节）；季节性内容（夏日饮品/冬日暖食）
汽车行业通案
💡 核心逻辑：小红书已成为新车种草和购车决策的重要阵地，用户在买车前会在小红书看车主真实口碑。
1
内容策略：真实用车体验（车主日常、长途）；车型横向对比（覆盖竞品搜索词）；提车/选车攻略
2
产品组合：信息流广告（品牌曝光+新车型发布）；搜索推广（拦截「XX车怎么样」「XX vs XX」等）；客资收集（广告直接留资，到店试驾引流）
「现在年轻人买车，不看4S店手册，看小红书车主真实口碑。您的[车型]在小红书有多少真实车主的笔记？竞品已经有很多了，我们帮您从内容覆盖开始做。」
美妆/美尚行业通案
💡 核心逻辑：小红书是美妆种草第一阵地，用户从「发现新品→成分研究→试色对比→下单」全链路在站内完成。
- 品牌词防守（必做）：搜索推广抢占品牌词，防止竞品截流；布局产品词、成分词
- 内容矩阵：成分/功效种草；使用教程/妆容教程（高互动）；素人真实测评（口碑铺量）
- 新品发布节点：品牌广告造势；蒲公英达人矩阵种草（KOL+KOC组合）；话题挑战赛（UGC裂变）
| 层级 | 类型 | 数量占比 | 预算占比 | 核心作用 |
|---|---|---|---|---|
| 头部KOL | 百万粉以上 | 5% | 20% | 破圈声量 |
| 腰部KOL | 5-100万粉 | 15% | 35% | 精准种草 |
| 尾部KOC | 1-5万粉 | 30% | 25% | 圈层渗透 |
| 素人UGC | 1万以下 | 50% | 20% | 口碑铺量 |
行业通案资料库 · 完整索引（持续更新）
💡 找具体行业通案课件，先查这张表，点链接直达企微文档（需登录）
| 行业 | 更新时间 | 课件/资料简介 | PR状态 |
|---|---|---|---|
| 📚 教育（全行业） | 2024-08 | 教育全行业通案 | ✅ 已PR |
| 🌍 语言及留学 | 2024-08 | 语言及留学通案 | ✅ 已PR |
| 🎨 兴趣教育 | 2025-06（最新） | 兴趣培训通案 | ✅ 已PR |
| 🎓 学历教育 | 2025-10 | 学历教育行业通案 | ✅ 已PR |
| ⚖️ 法律服务 | 2025-05 | 法律服务行业通案 | ✅ 已PR |
| 💎 珠宝 | 2025-10 | 珠宝行业通案 | ✅ 已PR |
| 🌏 语言（细分） | 2025-10 | 语言类通案 | ✅ 已PR |
| ✈️ 留学 | 2025-10 | 留学通案 | ✅ 已PR |
| 🏫 学历（细分） | 2025-10 | 学历通案 | ✅ 已PR |
| 💊 大健康 | 2026-03（最新） | 大健康行业通案 | ✅ 已PR |
| 🪨 珠宝玉石 | 2026-03（最新） | 珠宝玉石通案 | ✅ 已PR |
📩 以上行业通案课件，请联系您的小红书渠道经理获取
行业专区（成长品牌）· 聚光帮助中心官方通案
📌 以下为聚光帮助中心公开文档，代理商可直接点击查看，无需内部账号
| 行业 | 资料名称 | 类型 |
|---|---|---|
| 🍜 餐饮 | 2026餐饮行业营销通案（成长品牌） | 通案 |
| 2026年餐饮行业五一营销投放指南 | 节点指南 | |
| 🎭 文体娱乐 | 2026文体娱乐行业营销通案（成长品牌） | 通案 |
| ✈️ 出行旅游 | 2026出行旅游行业营销通案（成长品牌） | 通案 |
| 🏢 商务服务 | 「商务服务」行业资料【历史汇总帖】 | 汇总帖 |
| 🏠 家居建材 | 2026家居建材「金三银四」营销指南（成长品牌） | 节点指南 |
| 2026家居房产春节指南🧨（成长品牌） | 节点指南 | |
| 2026家居装饰春节指南🧨（成长品牌） | 节点指南 | |
| 2026装修设计春节指南🧨（成长品牌） | 节点指南 | |
| 🏡 房产 | 2026房地产春节指南🧨（成长品牌） | 节点指南 |
| 💆 美业 | 2026年美业踏春节营销指南（成长品牌） | 节点指南 |
| 🎓 教育培训 | 「教育培训」行业资料【历史汇总帖】 | 汇总帖 |
💬 客开话术类 Q&A
第一次见客户开场话术
1
展示钩子（30秒）：「我看了一下，您的竞品XX在小红书已经有X篇笔记了，最近X个月的增长很快...」
2
引发好奇（60秒）：展示灵犀数据截图，「您的行业关键词每月搜索量有X万次，您的品牌在这里有多少覆盖？」
3
提出问题：「您现在在小红书有没有账号/有没有投放？」
客户说「不适合投小红书」怎么回
「我帮您查了一下，[行业关键词]在小红书过去30天有[X]万次搜索，这些都是有真实需求的用户。您的竞品[XX]已经在这里布局了，现在问题不是适不适合，而是您想不想抢先占位。」
客户问「怎么证明效果」怎么回
- 直接ROI：投了多少钱，直接带来多少销售额/留资
- 间接ROI：种草内容影响用户搜索行为，带动其他平台的销售转化
「建议您用种草Aid来衡量完整的投放价值，很多客户发现电商平台的销售增长，其实是被小红书种草带动的。」
如何推进客户从试投到加量
1
小步试投：建议3-5万试水，降低客户心理门槛
2
2周后数据报告：对标行业benchmark，让数据说话
3
基于结果给扩量方案：效果好→加量计划；效果差→分析原因+调整策略
「我们先跑X万，验证一下您的行业在平台上的CPL成本。如果结果好，我们再谈加量的计划；如果不好，我来帮您分析原因、调整策略。」
📞 销售场景话术库（76场景完整版）
首次接通 · 开场&探需&加微话术
| 场景 | 客户原声 | 推荐话术要点 |
|---|---|---|
| 自我介绍 | 你是谁？干嘛的？ | 「我是XX，对接您专业号XXX，做投流/达人合作/账号分析，有获客需求随时联系」 |
| 主动探需 | 主动问客户 | 四问法：①客单价/品类 ②谁负责账号/决策人 ③是否做过其他平台推广 ④推广目的（曝光/客资/变现） |
| 没有计划 | 现在没有做小红书的计划 | 「不妨碍先了解，帮您分析什么时候适合计划；或：先加个微信交个朋友」 |
| 老板没规划 | 老板/公司没规划小红书 | 「提前造势、积累粉丝，方便配合线下活动，提高投产比」 |
| 拒绝加微 | 暂时不需要 | 「先加上方便后续找我，我把行业玩法和账号运营技巧发给您参考」 |
| 已有对接人 | 我有对应的对接人了 | 「案例可能没发过，多了解同行动向对您也是好事，补充一些案例给您」 |
| 加过很多人 | 加过你们很多人微信了 | 「多一个专注您行业的对接人，遇到任何问题直接找我」 |
账号运营问题话术 · 流量/审核/内容建议
| 场景 | 话术要点 |
|---|---|
| 升企业号后流量变差 | 「企业号推给精准人群，会有'没流量'的错觉；同行商家都在投流，自然流量被稀释是正常的」 |
| 是不是限流了 | 「APP→我→帮助与客服→账号申诉 自查；不要在评论区偷评论或私信发微信号」 |
| 流量分发逻辑 | 「CES评分：点赞×1+收藏×1+评论×4+转发×4+关注×8，高分则推入更大流量池」 |
| 笔记不过审 | 「看站内信找原因；合作聚光后运营会做笔记优化，少走弯路」 |
| 没有团队做内容 | 「合作后运营拉取热门关键词给参考方向，协助优化笔记内容」 |
| 账号运营建议（新） | 「简介写清产品；3:4竖图封面；标题突出目的地/人群/时间；正文短句+emoji分割」 |
| 笔记没流量 | 「排查：封面是否3:4、标题是否有关键词、内容是否营销性质过强、是否命中违禁词」 |
广告产品介绍话术 · 信息流/搜索/蒲公英/聚光
| 场景 | 话术要点 |
|---|---|
| 与抖音/淘宝的区别 | 「小红书=社区种草，CPC精准；抖音=泛娱乐电商，OCPM；淘宝=已知需求下单。小红书能帮品牌种草，全平台收割」 |
| 信息流广告 | 「发现页第6顺位起；三大目标：种草/商品销量/客资收集；按点击扣费」 |
| 搜索广告 | 「搜索结果页第3顺位起；40%用户主动搜索，意向高；关键词竞价」 |
| 薯条vs聚光区别 | 「薯条：按曝光扣费、无搜索、无运营服务；聚光：按点击扣费、可搜索、配运营团队」 |
| 蒲公英三种模式 | ①定制（一对一邀约）②招募（品牌发布/博主报名）③共创（效果化按阅读量付费，最低5000元） |
| 优效模式 | 「15天保量达博主历史80分位曝光，额外10%服务费，未达成全额退款」 |
| 计费模式 | 「点击率5-7%；均价5毛；同一用户24小时内只扣一次；曝光免费」 |
| 有点贵/能保证效果吗 | 「前期测素材→找方向→稳定放量；运营团队陪跑；用不完可退款」 |
专业号认证话术 · 升级流程/优势/常见问题
| 场景 | 话术要点 |
|---|---|
| 如何升级 | PC端：pro.xiaohongshu.com→专业号认证/年审 APP端：我→创作中心→更多服务→开通专业号 费用：600元/次，3-7工作日审核 |
| 升级有什么好处 | ①蓝V增信任 ②可做营销投放 ③门店地址电话 ④开店铺 ⑤聚光权限 ⑥排名权重高于个人号 |
| 认证需要什么材料 | 营业执照+行业资质+法人身份证+账号名称头像+法人人脸/公函+600元 |
| 认证失败常见原因 | ①不支持行业 ②账号名称命中他人商标（需商标证+授权函）③超30天订单有效期 |
| 需要年审吗 | 「每年600元年审，逾期专业号失效，蓝V消失，无法投广告」 |
| 无营业执照能合作吗 | 「必须有营业执照，建议先办理再推进合作」 |
| 没有私信白名单 | 「没有私信白名单说法，合规导流需聚光开通私信组件；月消耗1000不足以持续导流，至少3000+」 |
客户犹豫/低意向挽留话术 · 推进成交全场景
| 场景 | 客户原声 | 话术要点 |
|---|---|---|
| 询问他人/朋友 | 再问问老板/朋友 | 「同行竞争关系，仅作参考；可拉群开线上会议，让决策人一起听介绍」 |
| 同行都在做竞争大 | 竞争太大，再等等 | 「同行持续推广说明有效果；现在不进入，被淘汰的只有自己」 |
| 再考虑下 | — | 「主要顾虑是预算还是效果？——大公司都在投，说明方向是对的，早合作早占位」 |
| 最近生意好 | 没必要做 | 「没有拒绝更多生意的老板；做品牌也是为未来转型打基础」 |
| 团队人手不够 | — | 「有专业运营团队全程陪跑，无需专门人员」 |
| 5000太贵/打折 | 能便宜点吗 | 「全部是广告费，没有额外收费；用不完可退款；运营服务免费」 |
| 为什么不能1000测试 | — | 「门槛保证每个商家有运营资源，防止投1000没效果就否定平台」 |
| 担心没效果 | 我怕钱投了没效果 | 「80%看笔记质量，20%看投放；有运营陪跑；用不完可退款；三方利益一致」 |
| 做过其他平台没效果 | — | 「是周期太短还是未优化？小红书人群更精准，且当前流量红利期」 |
| 等旺季再推广 | 淡季不推，等旺季 | 「淡季打磨内容测数据，旺季才能放量；等旺季同行已大量入场，竞争更激烈」 |
| 等节点再推广 | 还没到销售节点 | 「开户到上线需时间；节前入驻可提前享受流量池；弯道超车比节点当天进场更有效」 |
| 退款挽留 | 效果不好要退款 | 「先分析问题（点击？私信？转化？）→调整优化→若仍不理想再退款，支持自助退款7-14工作日」 |
| 停投激活 | 之前做的效果不好不想做了 | 「分析具体问题维度；平台更新探索人群新功能；可更换运营换思路重试」 |
📨 留资话术（私信引导 TOP 实践）
留资私信话术 · 通用框架（各行业适用）
📌 以下话术提炼自各行业留资率TOP客户近30天真实私信对话，已脱敏处理，销售可参考要点引导客户优化私信承接。
✅ 高开口率私信 · 3大要素
① 即时响应 + 称呼对方昵称
用户私信后15分钟内回复，开头直接叫昵称：「XX你好～」比「您好，我是XXX」开口率高30%+。
用户私信后15分钟内回复，开头直接叫昵称：「XX你好～」比「您好，我是XXX」开口率高30%+。
② 给价值不给压力
第一句不报价、不问预算。先给干货：「我看你在看XXX，正好整理了一个对比，发你参考～」
第一句不报价、不问预算。先给干货：「我看你在看XXX，正好整理了一个对比，发你参考～」
③ 低门槛留资钩子
不直接问「留个电话」——改成「我给你拉个专属群/发个详细方案/帮你算个预算，方便留个微信吗？」
不直接问「留个电话」——改成「我给你拉个专属群/发个详细方案/帮你算个预算，方便留个微信吗？」
🏥 医疗 · 高留资话术要点
| 场景 | 话术示例 | 要点说明 |
|---|---|---|
| 用户问价格 | 「价格因情况不同，我帮你约个免费评估，医生看完给你最准确的方案和费用」 | 用免费评估代替直接报价，降低决策门槛 |
| 用户犹豫 | 「你看的这个项目我们这边最近有活动，我帮你申请一下优先资格，不一定能拿到，但可以试试」 | 制造稀缺感，推动行动 |
| 用户不回复 | 「上次聊的你还在考虑吗？我这边帮你查了一下，正好有个名额，你有空我们通个电话说？」 | 给理由二次触达，不生硬 |
🎓 教育 · 高留资话术要点
| 场景 | 话术示例 | 要点说明 |
|---|---|---|
| 家长问课程 | 「我发给你一个孩子阶段性测评，3分钟完成，出来之后我帮你分析适合哪个方向」 | 用免费测评引流留资 |
| 家长问价格 | 「课时费根据课时数有区别，我帮你约个体验课，老师1v1看完再给你精准方案，体验课完全免费」 | 用免费体验课过渡，降门槛 |
| 家长想比较 | 「我把我们和主流机构的对比表发你，你自己看完再决定，不急着报名」 | 主动给对比，建立信任 |
🏠 房地产 · 高留资话术要点
| 场景 | 话术示例 | 要点说明 |
|---|---|---|
| 用户问楼盘 | 「你看的是XX区域吗？我这边有专属资料，现在只有少量房源，你方便加个微信我发你？」 | 稀缺感双钩子 |
| 用户问首付 | 「首付根据你的情况可以帮你算，我们有专业的置业顾问，给你做个免费的购房规划，5分钟左右」 | 免费服务转化留资 |
| 用户问学区 | 「我把这个区域近3年学区情况整理了，发你参考，要不要我拉你进一个本地家长群，里面信息比较全」 | 社群钩子，拉长关系链 |
💰 金融 · 高留资话术要点
| 场景 | 话术示例 | 要点说明 |
|---|---|---|
| 用户问收益 | 「收益率我们不能保证，但我可以发你过去3年的实际数据，你自己判断，不承诺不夸大」 | 合规表达 + 建立专业感 |
| 用户问风险 | 「风险确实存在，我帮你做个风险测评，根据你的情况推荐最匹配的产品，这个测评是免费的」 | 主动谈风险，反而建信任 |
| 用户观望 | 「你现在放着的资金有计划吗？我帮你算了一下，按照目前的活期放着，每年大概少这么多收益……」 | 具体数字激活紧迫感 |
👗 服饰 & 🛋 家居 · 高留资话术要点
| 行业 | 场景 | 话术示例 |
|---|---|---|
| 服饰 | 用户问款式 | 「我把这个系列的搭配图册发你，你看哪款感兴趣，帮你查一下库存，留个微信方便一点」 |
| 服饰 | 用户问尺码 | 「你的身高体重我帮你推荐最合适的尺码，这款最近做活动，发货快，要不要直接帮你备货？」 |
| 家居 | 用户问定制 | 「定制需要量尺，我们现在有免费上门量尺服务，留个地址我帮你安排，量完再给你出方案，不满意不用付款」 |
| 家居 | 用户看效果图 | 「你发我你家的户型，我帮你用我们的系统出一套效果图，免费的，你看完满意再说定制的事」 |
⚠️ 注意事项：以上话术为提炼总结，仅供参考引导方向，请结合实际客户情况灵活调整，不可照抄发给客户。金融类话术务必结合合规要求使用，不得承诺收益。
提升客户留资率 · 产品侧建议（给客户的建议）
| 问题 | 现象 | 建议操作 |
|---|---|---|
| 表单留资率低 | 点击多，填表少 | ① 表单字段精简至3个以内（姓名+电话+需求） ② 加「免费领取/预约」等利益点文案 ③ 上午10-11点、下午3-5点投放效果最佳 |
| 私信开口率低 | 用户看了不回 | ① 笔记评论区置顶「私信领资料」引导 ② 自动回复设置：用户私信后立即触发欢迎语+钩子 ③ 回复时间控制在1小时内 |
| 电话留资率低 | 不愿意留电话 | ① 改为「微信/企微」引导，降低心理门槛 ② 说明用途：「只用来发方案/核实信息，不会骚扰」 ③ 先建信任再要联系方式 |
| 高意向用户流失 | 聊了一半消失 | ① 设置3天追访：第1天发资料、第3天发活动、第7天再问需求 ② 给用户贴标签：已留资/高意向/沉默，分群维护 ③ 朋友圈/社群持续种草，保持曝光 |
🛡 常见异议处理
8大常见客户异议应对
| 客户异议 | 应对策略 |
|---|---|
| 「预算不够」 | 给最小可行方案（薯条+信息流），先跑起来再加量 |
| 「要先看效果」 | 提供行业benchmark数据，设置合理预期；提供同行业客户案例 |
| 「领导要审批」 | 给对外版资料包，帮助其内部汇报 |
| 「已经有其他平台了」 | 强调小红书差异化（种草决策场≠娱乐/电商平台），不是替代而是补充 |
| 「行业不适合」 | 用灵犀数据证明行业搜索需求，拉取竞品数据做对比 |
| 「投过没效果」 | 复盘问题（内容/定向/产品？），重新设计方案 |
| 「觉得贵」 | 换单位算ROI：「您现在一个新客的获客成本是多少？小红书能做到这个范围吗？」 |
| 「内容不好做」 | 提供内容方向建议，推荐蒲公英达人合作，降低内容制作压力 |
⚠️ 风险行业加白 & 挂接直客关系
风险行业广告保证金 — 总览与常见问题
📌 什么是定向邀约行业？ 暂不支持自助准入，需联系平台销售（直客AM）申请加白的行业。代理商客户如属于以下行业，必须先由小红书渠道经理协助申请加白，才能开户投放。
存量客户补缴时间？
存量客户补缴时间为 3个月（2026年4月15日 — 7月15日）。未在规定时间内缴纳的存量客户将限制投广。新增风险行业客户在行业认证成功后，同步生成缴纳提醒，缴纳后即可投广。
保证金有利息吗？能开发票吗？
保证金没有利息，退款为无息退款。平台给客户开收据（不是发票）。合作完成后可申请退回。如涉及扣罚，针对扣罚部分可申请开票（普票或专票）。
查看风险行业保证金说明（聚光帮助中心）
含行业清单+保证金金额，无需登录可直接查看
各行业保证金金额速查（定向邀约行业）
| 一级行业 | 二级行业 | 保证金（万元） | 是否新增 |
|---|---|---|---|
| 🏥 医疗健康 | 医疗美容 / 医美外科 / 医美外科平台 / 医美平台 | 10 | 历史 |
| 体检机构 / 口腔医疗信息平台 / 医疗器械网络销售 | 8 | 🆕 新增 | |
| 健康资讯工具平台 / 妇产医院 / 体检服务平台 / 中医馆 / 计生用品 | 5 | 🆕 新增 | |
| 眼科医院 / 互联网医院 / 口腔医疗 / 医疗器械 / 药品线上交易 / 药品/医疗器械信息平台 / 蓝帽子保健品 / 蓝帽子母婴保健品 / 特殊医学用途配方食品 / 药品 / 械字号护肤 | 3 | 🆕 新增 | |
| ⚖️ 法律服务 | 逾期咨询 / 刑事诉讼 / 个债业务 / 法律咨询平台 | 5 | 历史 |
| 律师事务所 / 公证服务 | 3 | 🆕 新增 | |
| 司法鉴定 | 5 | 🆕 新增 | |
| 💰 金融 | 证券投资咨询 | 8 | 历史 |
| 小额贷款 | 5 | 历史 | |
| 银行 / 基金 / 保险 / 第三方支付 / 征信机构 / 期货 / 证券 / 消费金融 / 汽车金融 / 信用卡组织品牌 / 标准金融 / 港股通 / 融资融券 | 3 | 🆕 新增 | |
| 🏠 房地产 | 房地产销售代理公司 / 房地产中介门店 / 房地产综合服务平台 / 物业服务 | 3 | 🆕 新增 |
| 📚 教育培训 | 自媒体培训 | 15 | 历史（最高） |
| 🍽️ 招商加盟 | 招商加盟联展 | 10 | 历史 |
| 餐饮加盟 / 生活服务加盟 / 教育培训加盟 | 8 | 历史 | |
| 🏠 生活服务 | 二手奢品交易平台 | 10 | 历史 |
| 纹眉门店 / 奢侈品鉴定/回收 | 5-8 | 历史 | |
| 🐾 宠物生活 | 宠物医疗 / 兽药 | 3 | 🆕 新增 |
| 🍼 母婴（普通准入） | 婴幼儿食品 / 婴幼儿配方奶粉 | 3 | 🆕 新增 |
💡 蓝色字体 = 新增行业，需在2026年4月15日前完成加白申请；黑色字体 = 历史已有行业，存量客户最迟2026年7月15日补缴。
🏆 案例库
电商广告·案例图书馆（可对外）
📌 本图书馆收录电商广告优秀案例，每周五更新。case按「直播推广/商品推广/笔直联动」分类，已标注客户名、赛道行业、案例亮点、是否可对外。
点击查看完整案例图书馆
企业微信内打开 · 含全部案例详情、数据结果、投放策略
📊 case分布总览（共100+个案例）
| 商家行业 | case总量 | 新客冷启 | 新品打爆 | 老客提收 | 直播大场 | 种收结合 | 托管 | 高级定向 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🩺 关护 | 19(+2) | 3 | 2 | 14 | — | 4 | 3 | 3 |
| 👗 服饰 | 18(+2) | 3 | 3 | 12 | — | 4 | 5 | 6 |
| 📱 3C家电 | 13 | 1 | 4 | 8 | — | 5 | 7 | 6 |
| 🏠 家居 | 11 | 6 | 1 | 3 | 1 | 3 | 3 | 2 |
| 💊 大健康 | 9 | 3 | 1 | 5 | — | 5 | 1 | 1 |
| 🍔 食品饮料 | 5 | 3 | 0 | 2 | — | 3 | 1 | 1 |
| 🎓 教育 | 5 | 1 | — | 4 | — | — | 1 | 2 |
| 🛍 买手 | 4 | — | — | — | 4 | 2 | 4 | 4 |
| 👶 母婴日百 | 4 | — | — | 4 | — | 1 | 2 | — |
💡 如何用这个表：先按行业找到行，再按case类型找列，点击上方链接进入图书馆查看对应案例详情（含客户名称、投放数据、策略亮点）。
关护行业案例精选（19个）
💡 关护行业 老客提收 案例最丰富（14个），适合已有投放基础、想提升复购/ARPU的客户参考。
- 新客冷启（3个）：适合品牌初次进入小红书电商，验证冷启策略
- 新品打爆（2个）：新品上市快速起量，建立搜索占位
- 老客提收（14个）：关护行业老客提收案例最密集，适合已有稳定消耗的客户参考
- 种收结合（4个）：笔记种草+直播收割组合打法
查看关护行业全部案例
企业微信内打开完整图书馆
服饰行业案例精选（18个）
- 新客冷启（3个）：服饰新商从0到1的冷启打法
- 新品打爆（3个）：新款上线快速破圈
- 老客提收（12个）：服饰老客提升消耗效率
- 托管（5个）：适合没有专属运营团队的服饰客户参考
- 高级定向（6个）：精准人群投放策略
查看服饰行业全部案例
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3C家电行业案例精选（13个）
- 新品打爆（4个）：3C新品上市快速建立搜索心智
- 老客提收（8个）：3C行业老客提升复购与客单
- 托管（7个）：3C行业托管case最多，适合中小代理商参考
- 高级定向（6个）：精准触达科技/数码人群
查看3C家电行业全部案例
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家居行业案例精选（11个）
💡 家居行业新客冷启案例最丰富（6个），适合刚开始做小红书电商的家居客户参考。
- 新客冷启（6个）：家居新商冷启是所有行业里最多的，打法参考价值高
- 老客提收（3个）：家居老客提升消耗效率
- 直播大场（1个）：家居直播大场打法
查看家居行业全部案例
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📡 广告投放官方文档导航
简单投 · 快速上手（推荐新手/代理商首选）
💡 「简单投」= 平台自动出价+自动定向，适合预算有限、团队小、刚起步的客户。只需选目标（客资/种草/应用下载），平台自动跑量。
📖 官方手册（可直接发给客户）
种小草 & 标准投 · 进阶投放
💡 「种小草」= 专为内容种草设计的投放模式，适合品牌建设期；「标准投」= 精细化出价+手动定向，适合有投放经验、需精细控制的客户。
笔记管理 & 创意合规（素材、拒审、申诉）
| 类型 | 文档 | 说明 |
|---|---|---|
| 笔记投放基础 | 聚光可投放的笔记类型 | 哪些笔记可以投广告，图文/视频/直播区别 |
| 笔记投放场景 | 笔记投放场景（含为他人笔记投流） | 含代运营、达人笔记代投场景 |
| 内容管理 | 商业内容管理体验优化手册 | 笔记管理页面操作指引 |
| 🚨 创意绑定资质 | 创意绑定资质操作手册 | 医疗/金融等行业笔记必须绑定资质 |
| 🔧 拒审修复 | 拒审笔记一键修复 | 被拒审笔记快速修复操作 |
| 📋 申诉链路 | 聚光笔记申诉链路介绍 | 申诉流程、材料准备、时限说明 |
| 💡 智能辅助 | 智能封面&智能标题推荐 | AI辅助优化创意，提升CTR |
| 📦 批量操作 | 批量添加笔记功能说明 | 多笔记批量投放操作 |
| 🎨 素材灵感 | 广告素材Playbook | 各行业高效素材创作指南 |
| 🤝 合作广场 | 合作广场产品手册 | 找达人/KOL合作投流 |
定向投放 · 精准触达目标人群
💡 小红书定向分两类：兴趣/行为定向（系统推荐给有相关兴趣的用户）和搜索定向（用户主动搜索时展示）。新客户建议先用系统智能定向，跑出数据后再收窄。
搜索投放 · 拦截主动搜索用户（高意向流量）
💡 小红书搜索月活2亿+，搜索用户决策意愿强，CPL通常低于信息流30-50%。客开重点推荐：搜索推广+信息流组合，先搜索测词验证，再信息流扩量。
| 投放环节 | 工具/文档 | 使用场景 |
|---|---|---|
| 投前预检 | 搜索相关性预检 | 投放前检查笔记与词的相关性，提升审核通过率 |
| 投中优化 | AIGC笔记推荐 | AI自动推荐相关笔记，扩大搜索覆盖 |
| 投后提升 | 相关优化提升首屏跑量 | 优化相关性，让广告跑满首屏位置 |
| 🔑 搜索定向 | 搜索主题定向详解 | 按用户搜索主题精准定向 |
| 🔧 搜索工具 | 搜索工具总览 | 关键词管理、出价、投放工具合集 |
| 📌 手动拓词 | 用户路径拓词工具 | 基于用户搜索路径智能扩展关键词 |
| 🌟 高潜词包 | 高潜词包 | 平台推荐的高转化潜力词，直接添加 |
| 🚫 否词管理 | 搜索推广否词工具 | 排除不相关词，节省预算 |
| ⚡ 快投&溢价 | 搜索快投和溢价说明 | 抢占黄金位置，重点词加价抢排名 |
🔑 客开时常用话术：「你的客户在小红书主动搜索你们行业词的时候，你没出现，竞品出现了。搜索广告就是解决这个问题，成本比信息流低很多，先试试看？」
🛒 消费品专区 · 区代2026消费品投放宝典
一、商家入驻指南
💡 消费品客户上平台的第一步，先看入驻要求和行业资质
| 事项 | 内容 | 链接 |
|---|---|---|
| 电商开店材料 & 费用 | 商家入驻所需材料、保证金、平台费用说明 | 小红书招商官网 |
| 消费品归属行业 & 资质 | 各消费品子类目归属行业及所需资质清单 | 【消费品】专业号行业及资质（企微文档） |
| 类目管理规则 | 小红书定向准入类目管理规则 | 查看规则 |
| 聚光帮助中心 | 平台介绍、审核规范、专业号规则、行业规则 | 聚光帮助中心 |
| 禁止专业号认证行业 | 哪些行业不允许认证专业号 | 禁止认证行业列表 |
| 准入禁入行业一览 | 聚光平台准入 & 禁止推广目录 | 行业准入一览 |
二、客开规划表
💡 针对不同投放目标，帮客户快速生成阶段性规划，提升客开成功率
- 📌 适用场景：新客开口时，用规划表帮客户梳理「我要在小红书实现什么目标」
- 🌱 种草目标：笔记曝光 + 搜索拦截，适合品牌知名度提升
- 📞 线索目标：表单留资 + 私信引导，适合教育/本地服务类消费品
- 🔄 闭环目标：种草直达 / 聚光小店，适合有直接转化需求的消费品
- 📺 直播目标：直播间引流，适合有直播运营能力的品牌商
- ⭐ 收藏目标：笔记收藏加购，适合种草沉淀期
三、消费品新商行业节点洞察
💡 用行业节点洞察给客户"造势"，结合热点打客开话术
| 资料名称 | 适用场景 |
|---|---|
| 【对外】千帆推广月报vol.11（春节专刊） | 春节节点消费品投放数据参考 |
| 「把握流量洼地·春节弯道超车」服装鞋帽26新春营销指南 | 服配类消费品春节客开破冰素材 |
| 「种草直达」2026春季营销投放指南 | 春季节点通用投放方案 |
| Y26-春上新3-5月闭环女装选品分析 | 女装类目春上新选品参考 |
| 2026小红书「服配·文玩珠宝」商家月度爆量玩法指南 | 服配/珠宝类消费品爆量方法论 |
四、消费品优质案例库
💡 客开谈判时，用同行业成功案例增加说服力，「隔壁品牌已经跑出来了」
| 案例集 | 适用行业 | 说明 |
|---|---|---|
| 消费品新商成长案例库（已脱敏）-0423 | 全消费品 | 新商从0到1成长路径，客开必备 |
| 消费品新商冷启案例专辑（6月刊）脱敏版 | 全消费品 | 冷启动阶段核心打法 |
| 消费品新商冷启案例专辑（8月刊）脱敏版 | 全消费品 | 冷启动阶段核心打法 |
| 实战案例｜小红书日百行业新锐品牌案例精选 | 日化/百货 | 日百赛道新锐品牌打法精选 |
| 生长千百解｜小红书食饮行业新锐成长品牌案例精选 | 食品饮料 | 食饮赛道从小众到大众的种草路径 |
| 2026「服配·文玩珠宝」案例精选 | 服配/珠宝 | 服配珠宝2026最新爆量案例 |
五、消费品知识库 + 技能筛查
💡 消费品全行业 playbook，投前必查！覆盖服饰、食饮、日百、3C、美妆等
- 📖 Sheet1 - 行业洞察&案例&投放指南：各消费品子类目完整打法手册
- ➕ Sheet2 - 产品信息&加白：消费品特殊产品的加白申请流程和联系人
六、账户问题自查指南
💡 客户投诉「为什么跑不起来」时，先用这张表自查，再联系优化师
| 问题场景 | 常见原因 | 快速排查步骤 |
|---|---|---|
| 🔴 起量难 | 账户审核金余额不足 / 计划未过审 / 预算过低 / 创意质量差 | ①查账户余额②查计划状态③查单个计划日预算是否≥广告花费阈值 |
| 🟠 跑量慢 | 出价偏低 / 定向过窄 / 创意CTR低 / 节点流量竞争激烈 | ①适当提价5-10%②放宽定向③更换高CTR素材④错开流量高峰 |
| 🟡 计划掉量 | 素材疲劳 / 竞争对手加价 / 系统学习期中断 | ①新增备用素材②检查出价竞争力③避免频繁调整计划（学习期≥7天不改） |
| 🔵 超成本 | 目标人群竞争过激 / 落地页转化率低 / 出价策略问题 | ①切换「目标成本」出价②优化落地页加载速度③缩小定向提升精准度 |
🎓 培训课程 · 区域代理商赋能录像库
区域代理商赋能培训录像库
💡 错过直播？点下方链接直接观看回放，所有课程均有腾讯会议录制文件
| # | 日期 | 主题 | 分享人 | 课程资料 | 回放链接 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2025-07-16 | 🏆 主管赋能 · 业绩推进 | 喜宝 | 区代管理赋能 | ▶ 观看回放 |
| 2 | 2025-05-22 | 📦 通单 & 电商赋能 | 喜宝 | 通单和电商开发 | ▶ 观看回放 |
| 3 | 2025-07-30 | 🚀 如何成为超级销售 | 芦川 | 区代客开分享 | ▶ 观看回放 |
| 4 | 2025-07-23 | 📚 教育 & 商服行业客开打法 | 静书 & 微寻 | 区域代理商赋能-教育&商服 | ▶ 观看回放 |
| 5 | 2025-07-23 | 💬 客开分享 · 新媒体拓客 · 展会拓客 | 秋蕾 | 秋蕾分享-员工号 | ▶ 观看回放 |
| 6 | 2025-07-21 | 🔍 客开 + 线索查找 + 电商开发 | 史进 | 分享 | ▶ 观看回放 |
| 7 | 2025-08-06 | 🏠 家居建材专场赋能 | 灰原 & 烟幕 | 区代赋能-家居行业 | ▶ 观看回放 |
| 8 | 2025（待补充） | 🌐 生态平台专题 | 待补充 | 区域代理-生态平台 | 内部课程 |
📚 资料弹药库速查
分行业冷启上线公式 2.0（新商家必看）
适用场景：新客户第一次在小红书开户投放，冷启阶段打法参考。以下文档在企微文档「分行业冷启方法论」Tab中获取。
| 行业 | 文档名称 | 更新时间 |
|---|---|---|
| 服装鞋帽 | 服装鞋帽行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 食品饮料 | 食品饮料行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 珠宝饰品 | 珠宝饰品行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 3C家电 | 3C家电行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 家居建材 | 家居建材行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 宠物用品 | 宠物用品及食品行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 居家日用 | 居家日用行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
| 美妆个护 | 美妆个护行业上线公式2.0 | 2025/10/30 |
点击前往：分行业冷启方法论文档库
企业微信内打开
2026小红书GROW商家大会 · 完整资料包
🔖 GROW = 小红书年度最重要的商家大会，包含平台战略、经营方法论、年度百大商家榜单
| 模块 | 内容 | 形式 |
|---|---|---|
| 🎤 PART 01 嘉宾演讲 | 之恒（小红书CMO）：卖好货就来小红书 | PPT + 视频号 |
| 欧迪（电商时尚美护总经理）：NPL经营方法论，让好货遇到懂的人 | PPT + 视频号 | |
| 菜鸟（商家产品负责人）：从种草到转化，经营工具全升级 | PPT + 视频号 | |
| 玄霜（创作者营销与商业服务总经理）：买手和广告，链接好货与用户 | PPT + 视频号 | |
| 尹华夫（Blacknini主播）：五年做到月销破亿，Blacknini在小红书生长的秘密 | PPT + 视频号 | |
| 泽泽（乡村生活主理人）：好产品自己会说话，乡村水果一年也能卖出80万单 | 视频号 | |
| 🏆 PART 02 rise100榜单 | 小红书年度百大商家榜单发布 | 链接 |
| 📖 PART 03 NPL白皮书 | 小红书电商NPL经营方法论（完整白皮书） | 文档 |
📩 如需获取具体PPT和视频链接，请联系您的小红书渠道经理
消费品新客专项资料（20份）
| # | 分类 | 行业 | 资料名称 |
|---|---|---|---|
| 1 | 行业洞察 | 全行业 | 「风帆计划」消费品新商经营双周报 |
| 2 | 投放指南 | 服装饰品 | 服饰新商冷启checklist（可对外） |
| 3 | 投放指南 | 全行业 | 新商提升笔记产量和投广转化率Tips |
| 4 | 案例onepage | 全行业 | 【第一期】消费品行业新客案例分享（可对外） |
| 5 | 案例onepage | 全行业 | 【第二期】生态消费品行业新客案例（可对外） |
| 6 | 行业洞察 | 3C家电 | 3C及数码行业洞察（可对外） |
| 7 | 行业洞察 | 服装配饰 | REDseek服配珠宝行业【6月刊】 |
| 8 | 行业洞察 | 服装配饰 | 珠宝行业通案2024版 |
| 9 | 行业洞察 | 大健康 | 保健品行业洞察（可对外） |
| 10 | 行业洞察 | 日用百货 | 宠物门店-获客指南 |
| 11 | 行业洞察 | 食品饮料 | 农产品行业洞察&投放策略 |
| 12 | 投放指南 | 全行业 | 小红书私信营销实战手册（对客） |
| 13 | 投放指南 | 全行业 | 小红书线索营销产品通案 |
| 14 | 投放指南 | 全行业 | 私信投放常见问题自排查指南（对客） |
| 15 | 投放指南 | 全行业 | KOS私信营销解决方案（对客） |
| 16 | 投放指南 | 全行业 | 电商推广投放宝典2.0（正式对外版） |
| 17 | 投放指南 | 全行业 | 新锐品牌5-6月大促抢量指南（可对外） |
| 18 | 投放指南 | 全行业 | 莱风平台投放宝典1.0正式对外版 |
| 19 | 行业洞察 | 大健康 | 保健品行业洞察（可对外） |
| 20 | 投放指南 | 服装配饰 | 珠宝投放SOP |
点击前往：区代X消费品新客知识库
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